Garnowski Consulting jako Partner międzynarodowej grupy doradczej Concess M+A Partner oferuje wysoce profesjonalne usługi doradcze z zakresu Mergers & Acquisitions. Nasza oferta doradcza  obejmuje m.in. sprzedaż firmy, w tym skuteczną identyfikację zainteresowanych podmiotów – są to inwestorzy z Niemiec, Austrii i Szwajcarii.  

Concess M+A  to sieć doradców sukcesyjnych powstała ponad 25 lat temu w Niemczech. Grupa specjalizuje się głównie we wsparciu małych i średnich firm w trudnym procesie sukcesji i sprzedaży firmy. Obecnie grupa działa z olbrzymim powodzeniem nie tylko w Niemczech, ale też w Austrii i Szwajcarii, a od początku 2025 roku także w Polsce. Od początku działalności grupa zrealizowała ponad 1200 udanych transakcji sprzedaży i kupna przedsiębiorstw. W naszej bazie znajduje się ponad 2500 zweryfikowanych, potencjalnych inwestorów zainteresowanych kupnem firmy. Oprócz własnej bazy inwestorów posiadamy rozległe i ścisłe kontakty praktycznie ze wszystkimi podmiotami działającymi w branży M&A w krajach niemieckojęzycznych.

Concess M+A Partner Polska

Garnowski Consulting jest jedynym w Polsce partnerem sieci i reprezentuje grupę jako Concess M+A Partner Polska.  Do dyspozycji polskich klientów stoi cała nasza międzynarodowa sieć, wraz z 25-letnim doświadczeniem w branży, olbrzymią siecią powiązań i kontaktów, biurami w Niemczech, Austrii i Szwajcarii a także, co chyba najważniejsze w tym obszarze doradztwa, z najwyższymi standardami profesjonalizmu i etyki.

Sprzedaż przedsiębiorstwa jest wielowymiarowym procesem gospodarczym, wymagającym doskonałego zgrania wielu operacji. Dotyczy to zwłaszcza operacji transakcyjnych, prawnych, finansowych i podatkowych. Jednak jednym z najważniejszych i często najtrudniejszym etapem tego procesu są działania związane z identyfikacją odpowiedniego inwestora. Jest to często kluczowe zagadnienie decydujące o możliwości rozwoju przedsiębiorstwa. Jak pokazuje doświadczenie, brak potencjalnego inwestora to często znaczny problem dla małych i średnich firm. Problem ten bardzo często uniemożliwia wręcz efektywną sukcesję przedsiębiorstwa.

Pożądanym rozwiązaniem w tym zakresie jest identyfikacja odpowiednich inwestorów z zagranicy a w szczególności z Niemiec. Wynika to głównie z racji siły tamtejszej gospodarki oraz bliskości geograficznej. Garnowski Consulting jako partner Concess M+A umożliwia dostęp do banku danych zawierających ponad 2500 potencjalnych inwestorów  z regionu DACH. Oprócz wykorzystania naszej wewnętrznej bazy realizujemy w ramach naszej usługi intensywne poszukiwania potencjalnych inwestorów wszystkimi dostępnymi kanałami branżowymi. Jednym z istotnych elementów naszej oferty jest przygotowanie profesjonalnej dokumentacji w języku niemieckim , tzw. Exposé. Dokumentację tę przygotowujemy zgodnie z niemieckimi standardami i procedurami transakcyjnymi, dokładnie takimi jakich oczekują potencjalni inwestorzy z Niemiec, Austrii lub Szwajcarii.

Współpracujemy z doświadczonymi kancelariami prawnymi i podatkowymi z Polski oraz krajów DACH. Dzięki temu możemy zaoferować też wsparcie merytoryczne w zakresie obsługi prawnej i księgowej dotyczącej transakcji M&A.

Inwestorzy z Niemiec są w Polsce jedną z najliczniejszych grup przedsiębiorców zagranicznych. Wieloletnie doświadczenie tych firm w zakresie takiej współpracy daje dużą gwarancję sukcesu całego przedsięwzięcia. Sprzedaż firmy z wykorzystaniem potencjału inwestorów z Niemiec jest jednym z najlepszych i najbardziej pożądanych rozwiązań.

Sprzedaż firmy – szanse i zagrożenia – ustrukturyzowany proces sprzedaży przedsiębiorstwa

Dla przedsiębiorcy, który zbudował swoją firmę od zera jest to często jedna z najważniejszych transakcji w życiu. Udana sprzedaż firmy daje szansę na skorzystanie z owoców wielu lat ciężkiej i stresującej pracy. Praktyka pokazuje jednak, że korzystna sprzedaż przedsiębiorstwa wcale nie jest łatwym ani szybkim procesem. Samo znalezienie potencjalnego inwestora jest warunkiem koniecznym ale nie dostatecznym dla powodzenia tego procesu. Przedsiębiorcy bez doświadczenia w sprzedaży firm, a takich jest zdecydowana większość, nie zdają sobie najczęściej sprawy z mogących się pojawić zagrożeń. 

Jednym z bardzo powszechnych przykładów są niezweryfikowani za pomocą profesjonalnych narzędzi potencjalni inwestorzy, których celem jest tylko i wyłącznie zapoznanie się z wrażliwymi danymi i informacjami dotyczącymi sprzedawanego przedsiębiorstwa. Innym często występującym przypadkiem są inwestorzy o słabej kondycji finansowej i nie mający szans na spełnienie warunków sprzedającego. Taki przypadek oznacza dla sprzedającego stratę czasu, niepotrzebne nakłady pracy i często pogorszenie własnej pozycji negocjacyjnej w przyszłości, jeżeli sprzedaż ma się odbyć w określonych horyzontach czasowych.

Kolejnym istotnym aspektem są same negocjacje. Często stroną kupującą są fundusze inwestycyjne reprezentowane przez doświadczonych, nierzadko działających bez żadnych skrupułów negocjatorów. Takie osoby zawsze mają przygotowane dziesiątki trików negocjacyjnych i dążą do maksymalnego obniżenia ceny zakupu. Potrafią bardzo skutecznie podważać istniejące wyceny przedsiębiorstwa używając bardzo wyrafinowanych argumentów. Przedsiębiorca sprzedający firmę po raz pierwszy w życiu jest najczęściej bezradny w starciu z wyszkolonymi i bezwzględnymi zawodowcami.

Powyższe przykłady to tylko niektóre z szans i zagrożeń, jakie mogą wystąpić w procesie sprzedaży firmy. Rolą zaufanego doradcy M&A jest wskazać te zagrożenia i poprowadzić proces w sposób maksymalizujący zyski osoby, którą reprezentuje. Zyski, rozumiane w szerokim kontekście a więc nie tylko jako kwestię finansową ale też emocjonalną. Stres i obciążenie psychiczne zawsze towarzyszy przedsiębiorcy podczas sprzedaży własnej firmy. Zaufany i obiektywny doradca transakcyjny może ten stres w istotny sposób zredukować, dla dobra i zdrowia swojego klienta.

Zdecydowanie najlepszym sposobem aby zredukować do minimum potencjalne zagrożenia a jednocześnie maksymalnie wykorzystać istniejące szanse rynkowe jest ustrukturyzowany proces sprzedaży przedsiębiorstwa, czyli taki, który będzie zawierał wszystkie konieczne etapy procesu sprzedaży. Niezwykle istotny jest tu m.in. etap budowania popytu, czyli identyfikacja maksymalnie dużej ilości potencjalnych inwestorów. Pozycja negocjacyjna sprzedającego jest zupełnie inna, jeżeli może negocjować z wieloma zainteresowanymi podmiotami. Etap budowania popytu oraz pozostałe, niezwykle istotne etapy procesu sprzedaży firmy powinny być zawsze poprowadzone przez doświadczonego i zaufanego doradcę.

W transakcjach międzynarodowych szczególnie istotne jest właściwe rozumienie różnic w mentalności, zwyczajach i praktykach biznesowych pomiędzy stronami. Niemieccy doradcy używają często w tym kontekście określenia Fingerspitzengefuehl, czyli w dosłownym tłumaczniu „wrażliwość końcówek palców”, rozumianego jako wyczucie wszelkich niuansów i z pozoru drobnych, ale często kluczowych aspektów psychologicznych i mentalnych. Historia pokazuje wiele niedoszłych do skutku transakcji, właśnie z powodu braku wzajemnego zrozumienia takich niuansów. Udział w procesie sprzedaży lub zakupu przedsiębiorstwa doświadczonego doradcy M&A, z dogłębną znajomością języka, mentalności i zwyczajów obu stron transakcji jest w takich przypadkach czynnikiem wysoce wskazanym, jeśli nie wręcz niezbędnym dla powodzenia projektu.

Zakup przedsiębiorstw w krajach DACH.

Garnowski Consulting jako Partner grupy concess M+A oferuje również usługi doradcze wspierające polskie firmy w zakresie przejęć i fuzji przedsiębiorstw z Niemiec, Austrii i Szwajcarii. Bazujemy na największej w tej części Europy sieci kontaktów i powiązań.

Wybrane oferty sprzedaży firm z obszaru DACH przedstawione są na naszej wewnętrznej giełdzie przedsiębiorstw:  Unternehmensbörse • con|cess

Polskie przedsiębiorstwa od pewnego czasu coraz bardziej zdecydowanie przejmują firmy zagraniczne, w tym niemieckie. Najwięksi polscy inwestorzy za Odrą to PKN Orlen ( 550 stacji benzynowych), Comarch ( sektor IT),  Ciech oraz Azoty ( branża chemiczna). Ponad 1800 polskich przedsiębiorstw w BRD zatrudnia ponad 20.000 pracowników. Znaczna część naszych inwestycji to fuzje i przejęcia istniejących firm niemieckich. Polsko-niemiecki rynek mergers & acquisitions wykazuje bardzo silną tendencję wzrostową.

Całkowita poufność procesów prowadzonych przez Concess M+A

Każdy projekt sprzedaży i zakupu firmy jest prowadzony przez nas z najwyższą starannością i z dochowaniem absolutnej poufności i dyskrecji. Wiemy jak bardzo jest to istotne i jakie znaczenie ma w całym procesie . Bardzo starannie sprawdzamy wszystkich potencjalnych kandydatów pod względem merytorycznym i finansowym, ale co chyba równie istotne, także pod względem wiarygodności. Nasza międzynarodowa sieć doradcza umożliwia wykorzystanie kanałów informacyjnych, zarówno tych powszechnie dostępnych, jak i tych, które bazują na kontaktach prywatnych i wzajemnym wieloletnim zaufaniu.  We wszystkich działaniach zapewniamy całkowitą dyskrecję i poufność procesu.

Zapraszamy do kontaktu drogą mailową lub telefoniczną. Pierwsza rozmowa jest zawsze bezpłatna i niezobowiązująca.